电视剧《狂飙》的热浪逐渐消退，网络播出平台爱奇艺也交出了2022年好业绩，但是表面的繁荣并不意味着以爱奇艺为主的长视频平台仍需要思考的老问题“降本增效”结束了。

爱奇艺2月22日晚间发布最新的财报显示，2022年爱奇艺基于非美国通用会计准则财务指标(下称“Non-GAAP”)的运营利润为22亿元，Non-GAAP下的净利润为13亿元，首次实现全年盈利。其中第四季度Non-GAAP运营利润为9.79亿元，爱奇艺已经连续四个季度运营盈利。截至2022年12月31日，爱奇艺会员数涨至1.2亿。

而在今年以来，一面是《狂飙》热播，一面是爱奇艺卷入“投屏”风波而屡屡登上热搜，虽然爱奇艺在发布财报前两天扛不住各方的压力，终于恢复黄金会员720P和1080P投屏清晰度，但是这场试探消费者以获得更多会员收入的闹剧还是侧面印证了爱奇艺在保持业绩持续增长仍有压力。

(相关资料图)

扭亏为盈

尽管付出了极大的代价，长视频行业终于看到了盈利的曙光。2022年，爱奇艺总营收达290亿，同比下滑5%，Non-GAAP下的净利润为13亿元，上年同期为净亏损45亿元，同比扭亏为盈，首次实现全年盈利。

其中2022年第四季度，爱奇艺总营收76亿元，环比第三季度同比上年四季度均有增长，Non-GAAP下的净利润为8.56亿元，2021年同期净亏损10亿元，Non-GAAP下运营利润为9.79亿元，实现连续四个季度运营盈利。

爱奇艺创始人、首席执行官龚宇在发布给《致投资人的一封信》中指出，2022年也是爱奇艺的破局之年和奇迹之年，在极具波动性的市场环境下，成功实现了业绩的标志性大逆转，在市场份额、运营表现和财务表现上均实现了质的飞跃。

对于这样的成功，龚宇认为是爱奇艺坚持原创内容的结果。“我们实现了由‘爱奇艺能够打造爆款’到‘爱奇艺是爆款制造营’的转变。特别是在刚刚过去的Q4，我们在市场份额、会员收入、运营利润、运营现金流和自由现金流方面的表现均创历史最佳成绩。”

据了解，爱奇艺从2014年开始大规模做原创，于2022年实现突破，仅过去两年对原创内容投入就接近200亿元，钱砸下去，在每年上新的重点剧集中，爱奇艺原创内容占比从2018年的20%提升至2022年的50%以上。

爱奇艺首席内容官王晓晖在22日晚间的财报电话会议上表示，“我们对爱奇艺平台持续产出爆款能力非常有信心，近10年来看，公司主要目标之一就是系统性的提高爆款的成功率，纵观过去1年的内容表现，无论是上线《苍兰诀》《罚罪》《卿卿日常》《风吹半夏》《回来的女儿》还是最近的《狂飙》都可以看到这一成功的显现，就是爱奇艺爆款内容的可持续性和类型多样化。”

互联网分析师张书乐向《华夏时报》记者表示，“爆款自然可以复制，无论是形成系列IP，还是和优质网文、优质编剧和优质演员们共同打造爆款，都已经形成了一定的套路。此前奈飞的爆发，就是一个又一个连串的爆款驱动，形成奈飞模式，在2021年鱿鱼游戏的大热之后，被优爱腾芒们所共同视为破局点，并在网剧、网大和网综上各有进击。”

不过，除了爆款内容，爱奇艺也还采取了裁员、会员费涨价等策略。龚宇表示，爱奇艺2021年底制定了2022年战略目标为“降本增效，开源节流，实现运营层面盈亏平衡”，明确将策略由“市场份额优先”转变为“盈利优先”的目标，并推出了一系列的举措。“一方面聚焦主业，砍掉或收缩非核心业务，减少非必要投入。虽然承受了巨大舆论压力、行业内压力、资本市场压力，但我们没有动摇；另一方面，由于内容投入是爱奇艺的最主要成本构成，我们更加专注于加大头部原创内容的投入，减少投资低投入产出比的内容，这极大提升了内容投资效率。”龚宇说。

张书乐认为，尽管去年全年实现盈利，但爱奇艺本身的盈利难题并没有解决，只是在开源节流上实现了一定的平衡而已，但也实质性影响到了它的进一步扩张，因此必须小步试错、探索用户付费底线。

持续增长压力

在长视频平台中，与芒果TV以广告收入为主不同，爱优腾等平台则是以会员收入为主，因此爱优腾不断提升会员价格，甚至在《狂飙》热播有新会员加入期间，爱奇艺也选择了情理之中、意料之外的在会员权益上做文章。

截至2022年12月31日，爱奇艺会员数涨至1.2亿。2023年第一季度，爱奇艺更是迎来了现象级爆款剧集《狂飙》，这是爱奇艺第8部热度值破万剧集，并在各项指标均打破爱奇艺平台历史记录。

爱奇艺高级副总裁段有桥也在财报电话会议上表示，“我们对会员的长期增长充满信心，2022年我们在会员运营、会员销售，还有用户规模等方面不断的积累，目前已经显现出健康的增长势头。2022年第四季度会员规模已经突破了过去两年多的过渡区间，我们对会员规模在2023年的持续增长充满乐观。”

他还说，“得益于优质的内容，公司开年后的会员增长持续维持在高位并且一直在增长，公司会员的结构更加优化，年卡和大屏会员的增长良好，有助于提升平台会员的粘性和长期变现能力。”

不过随着新会员的到来，爱奇艺因投屏限制问题也迎来的舆论的讨伐。在今年1月，不少网友发现，爱奇艺APP开始对投屏功能作出限制，此前黄金VIP会员支持最高4K清晰度投屏，如今只能选最低的480P清晰度，要想进行4K投屏必须购买白金VIP会员。在限制会员投屏清晰度后，爱奇艺再是限制HDMI连线播放功能。

在过去的3年，爱奇艺连续涨价了三次，最近的一次是2022年12月。尽管在一些业内人士看来，目前各大长视频平台的会员费用非不算高，但是爱奇艺的接连会员费涨价及投屏规则的改变被消费者吐槽“吃相难看”。

随着各方压力袭来以及大热播剧集的结束，爱奇艺已经“服软”。2月20日，爱奇艺宣布为老会员恢复720P和1080P高清投屏功能，连包会员可以持续使用该功能。同时取消分设备登录种类限制。

“在爆款出现时，会出现新用户增长，适当的增加会员费和在功能上做一定的限制，来刺激老用户缴费、新用户养成习惯，成为了一种增加营收的打法，其新会员增长和老会员流失，在精算之下会达成某种微妙平衡。”张书乐向记者进一步分析，爆款《狂飙》和接档剧《显微镜里看大明》的完结，让爱奇艺这一轮爆款剧带动会员暴涨的上升势头到达顶点，用转变来缓和用户矛盾和满足用户需求，成为一种必要的缓冲手段，爱奇艺需要进行边缘试错来探索会员费更多的营收可能，但一旦舆论反噬就退一点，来保证用户不会大面积流失。

张书乐认为，“用户总量天花板难破、用户总时长恒定之下，爱奇艺的市占率更多的来自于其他长视频平台的游离用户，但这仅仅只是在每个月不断的游走于各个长视频平台去付费看爆款的候鸟受众，少量来自于短视频用户将更多的时间投入到长视频上，还有部分则是爆款驱动下一些盗版内容的用户群最终为追剧而选择付费。”

尽管好消息与坏消息在年初交织，龚宇则对未来增长是乐观的，他在随后的财报电话会议上表示，2023年爱奇艺的策略将是高质量增长，也就是运营利润和收入同时增长，这会让整个行业看到这种商业模式是可以实现高质量增长的，同时(爱奇艺的变化)也会给行业某种的压力及引领，让行业更加理性的追求效率，提高整个行业的投资效率，为整个行业的发展奠定基础。